Si vendes un servicio o producto complejo puede que ya no te sea suficiente con hacer las cosas bien, publicidad y una ficha o catálogo en tu web.
Los nuevos clientes necesitan confiar en lo que haces.
Esto aplica especialmente a cuando tienes un ecommerce de productos que por su precio o por sus características requieren una explicación al nuevo cliente
Buscamos empresas que ya estén preparadas para atender muchas más ventas a empresas.
Son negocios que han dado un buen servicio o vendido un buen producto y les han ido recomendando. Están en el momento de crecer y ya no es suficiente el crecimiento del «boca a oreja».
Si tu servicio o producto todavía no son buenos comparados con la competencia no nos vas a necesitar. Todavía. Antes tienes que mejorarlos para evitar que multipliquemos los rechazos en vez de las ventas.
Para estas empresas es un auténtico tesoro contar con alguien que valide y/o haga cambios en su proceso de venta.
Puede que para tu caso nuestro trabajo no te sirva. Esperamos que sí.
La única manera de averiguarlo es conocer a fondo tu negocio.
Pistas para saber si podemos ayudarte a multiplicar tus ventas:
- Tienes clientes que pagan bien por lo que tu ofreces
- Llevas más de dos años en el mercado
- Eres rentable en las operaciones. Puede que debas dinero por la inversión inicial y que no hayas alcanzado el «break even» pero necesitas tener ya beneficio en tus ventas.
Cómo Multiplicar x2, x3… las ventas en un año
Lo primero es contar con un producto o servicio competitivos. Da igual el sector.
El problema al que se enfrentan empresas en crecimiento es que no les basta con las referencias de clientes satisfechos. Necesitan vender más para aprovechar su ventana de oportunidad.
- El emprendedor o director ha conseguido al menos un elemento diferencial que le permite crecer en un mercado muy competitivo. Eso es oro para aumentar la base de clientes y hay que aprovecharlo.
- La competencia no tardará en copiar esa ventaja
- Si su servicio o producto acaba siendo percibido por el mercado como muy parecido a otro de la competencia solo quedará la pelea por precio y eso se carga el margen de beneficio y el crecimiento futuro. Un «bonsai pyme»
- Aprender de cada llamada o interacción con el cliente potencial. Aquí te hará falta un CRM o al menos una pequeña herramienta que no te despiste del foco de las ventas.
Qué se puede hacer para multiplicar las ventas
- Crear muchas, muchísimas, más oportunidades
- Hablar con esos clientes potenciales, no basta con contactarles por linkedin o escribirles emails
- Aprender de cada caso particular qué es lo que necesitan y si les podemos ayudar
- Si tenemos lo que necesitan explicar bien qué van a conseguir y cuándo van a tener esos resultados esperados.
- Cerrar la venta en el menor tiempo posible. Muchas veces basta una llamada si todo lo anterior nos ha permitido «cualificar» bien al cliente potencial
- Además de acortar el ciclo de ventas necesitas un sistema que te permita «predecir» las ventas futuras. No ir a saltos o golpes de suerte.
Por qué deberías contactarnos
Antes de nada: No deberías contratarnos hasta que hablaras con nosotros y sepamos más de tu negocio y tú de nosotros. Lo suficiente para ver si te podemos ayudar o no
- Vendemos a éxito. Por eso es tan importante que conozcamos qué es lo que vendes.
- Si tuvieras gente entrenada en ventas y crecieras lo suficiente no te haríamos falta. Nuestra misión es multiplicar tus ventas
- Un efecto positivo colateral es que afinamos tu proceso de ventas hasta el punto de no necesitarnos después de un tiempo porque lo puedas hacer internamente.
- LLamamos, visitamos en persona, hacemos entrevistas online, supervisamos ads porque nos va la venta (o la vida que es lo mismo) en ello.
- Nos gusta lo que hacemos. Nos da un subidón de adrenalina cuando cerramos una venta. Estamos un poco enganchados a esta sensación.
- Si hace falta repasamos los números para ver si los precios de venta y el proceso de venta son los más adecuados. Solo si hace falta, no nos metemos en tu negocio.
- Deberías contar con nosotros porque no hemos perdido nunca un cliente.
- Dejamos de trabajar con los clientes cuando consiguen incorporar un buen proceso de ventas que multiplica sus resultados. En algún caso han cambiado las condiciones económicas y no nos ha compensado continuar. Recuerda que trabajamos a éxito.
- Parece fácil lo que hacemos porque es fácil si hay compromiso por ambas partes.
¿Tenéis referencias o casos de éxito?
Sí. Te lo contamos en la llamada que vamos a pedirte para analizar tu caso.
Lo interesante es averiguar si podemos ayudarte en tu caso de negocio concreto o no. Hay gente que nos dice: «vale ese negocio del que me hablas puede que funcione pero es que mi caso es diferente» y ya nos cansa un poco esto.
Spoiler: si cumples las condiciones que hemos señalado antes tu caso no es diferente salvo que no vendas a personas humanas sino a alguna IA (inteligencia artificial entrenada para comprar) o alienígenas de star trek. Vender a un vulcano no es moco de pavo.
Qué es eso de aprender escuchando al cliente. Error típico
Trabajamos en lo que llaman Ventas B2B (Business to Business), Venta consultiva o ventas a clientes empresariales. Si quieres evitar el error que se carga la mayoría de tus oportunidades descarga nuestro informe.
Además resumimos nuestro modelo de trabajo. Es aquí:
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