Situación Actual

Una solución

El mundo de la venta está sufriendo una evolución permanente.

Antes era relativamente sencillo reunirte con posible interesados en tu cliente (otro cantar era convencerles). Hoy en día es complicadísimo conseguir una primera cita con una empresa que no es cliente: nadie se pone al teléfono, el mail ni lo abren ni contestan -encima tenemos la espada de Damocles de la RGPD sobre nuestras cabezas-, la puerta fría no es una alternativa que atraiga a los comerciales. Todo esto está creando un mundo comercial nuevo.

Tenemos a muchas personas de los departamentos de ventas con alta incertidumbre ante la nueva situación: todo lo que conocen les desaparece. Nos encontramos con dos extremos: al que le da igual y dice: “eso es un problema de la empresa” y al que no sabe qué hacer ahora.

Con el primero no podemos hacer nada: es posible llevar al caballo al río, pero no obligarlo a beber.

Al segundo le vamos a proponer una alternativa, que no es nueva, pero que está infrautilizada porque había otras y además eran conocidas. Con él o ella vamos a trabajar explicándole el funcionamiento de Linkedin en la actualidad y cómo sacar citas comerciales con esta red social.

A día de hoy hay que reemplazar el correo electrónico por otras alternativas. Podemos volver al teléfono o a los anuncios en revistas especializadas o comenzar a utilizar de forma activa las redes sociales. De ellas la profesional por excelencia es Linkedin.

Linkedin es una red social con más de 10 millones de usuarios profesionales en España y más de 562 millones en el mundo y en constante crecimiento (más de 1 millón de usuarios por año en los últimos 6).

La ventaja es que hoy en día apenas se utiliza para la generación de citas comerciales (sí hay quien intenta vender copiando lo que hace en los correos electrónicos. Error). No es el lugar de vender, sino de ser útil, generar relaciones y después pasar a desvirtualizar al contacto.

Generar citas comerciales en Linkedin es una estrategia muy sutil, muy poco utilizada en España y que nos abre una gran ventana de oportunidad si se hace adecuadamente.

¿La vas a dejar pasar?

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Esto te llevarás

Cuaderno de trabajo + Foto perfil + Estrategia

• Aprendizaje sobre cómo transformarte de vendedor tradicional en vendedor digital
• Entender lo que es Linkedin y conocer cómo puede ayudarte a conseguir nuevos clientes
• Herramientas, trucos y consejos sobre cómo utilizar Linkedin de manera que con poco tiempo obtengas muchos resultados

Además te vas a llevar:

• Un día divertido, dinámico y ameno
• Un cuaderno de trabajo para que puedas poner todo en marcha desde el día siguiente de la formación
• Nuevas relaciones y conocidos, sus tarjetas de visitas y ¿por qué no? Algún posible nuevo cliente
• Y vamos a poner un fotógrafo para que, si quieres, te hagas una foto profesional para tus Redes Sociales

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¿Por qué con nosotros?

Linkedin + Ventas

Estoy convencido: hay que trabajar Linkedin, pero ¿por qué vosotros? hay decenas de especialistas en esta herramienta y multitud de cursos, muchos gratuitos.

Totalmente cierto, aunque la pregunta es: ¿ese especialista sabe vender? Te aseguro una cosa, si no has vendido en el mundo off line no lo vas a hacer on line.

Hoy en día quien es un especialista en la herramienta suele ser un técnico, no un vendedor y cuando la explica lo hace para los técnicos, no para los vendedores, a quien no entiende ni lo hace con su problemática, no la ha vivido.

Esto te van a aportar Ainhoa y Santiago: el amplísimo conocimiento técnico de ella y la experiencia comercial y en formación de vendedores de él. Seguramente esto no lo encuentres en ningún otro sitio. Puedes ver los perfiles de Linkedin de ambos para hacerte una idea.

Ainhoa te va a explicar muy bien Linkedin y cómo usarlo; Santiago te va a ayudar a integrarlo en tu día a día, que lo entiende perfectamente y sabe cómo te estás sintiendo en cada momento.

Vamos a hacer que salgas de esta jornada con los conocimientos suficientes del uso de Linkedin y con su aplicación práctica para que puedas comenzar con el proceso de conseguir citas comerciales de manera diferente a cómo la hacías hasta ahora.

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Dirigido a

Es una jornada para ti

Vendedores que quieran generar nuevas visitas comerciales a través de Linkedin
KAM a los que les gustaría mejorar las relaciones con sus posibles compradores
Personas de desarrollo de negocio, ya que aprenderán a buscar candidatos y mejorar relaciones con los actuales
Emprendedores que necesiten aumentar su cartera de clientes
Técnicos y personas de soporte en los que su principal función no sea vender, pero sí que tengan que realizarlo de ven en cuando
Responsables comerciales que quieran validar si Linkedin es una buena herramienta para su equipo comercial

En general a cualquier persona relacionada en algún modo con la venta a empresas o profesionales, ya que vamos a explicar la herramienta y sus utilidades para ayudar en el trabajo de desarrollo comercial.

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Próximas Ediciones

Barcelona - Zaragoza - Tu Ciudad

Comenzamos con Bilbao en Junio de 2018, llegó Madrid en Diciembre de 2018 y ahora estamos en Barcelona. Probablemente la siguiente ciudad sea Zaragoza. Estamos abiertos a ir a otras partes de España.

Si quieres que vayamos a tu ciudad, ponte en contacto con nosotros y lo hablamos.

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Networking

Calidad de asistentes

A lo largo del día vas a poder entablar relaciones con otras personas (¿nuevos clientes? ¿por qué no?, lo que está muy bien, pero al finalizar y de forma voluntaria, a evento ya cerrado, queremos ofrecerte la oportunidad de tomar una cerveza o un refresco con nosotros y que charlemos de manera informal (que además puedes aprovechar para preguntar a Ainhoa o Santiago algunos aspectos que hayas preferido no hacerlo en público).

Si queremos generar citas comerciales somos vendedores y nos gusta estar con otras personas. Este será tu momento de conocer mejor a quienes nos han acompañado en la jornada.

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